9月1日,一篇行业报道在采购圈引起不少讨论:8月底,山姆会员店石家庄店开业,成为其进入河北市场的首店,北京房山店也即将营业;据行业协会数据,仓储会员店全国门店已超180家,销售规模突破1700亿元,年均增速超20%。报道用了一个词来形容毛绒玩具供应链正在经历的事--"大考"。

作为在青岛做了27年的毛绒玩具源头工厂,青岛抱抱宝贝玩具有限公司(HUGS BABY)对这场"大考"的感受很直接:今年通过1688找上门的商超与渠道客户,询盘问法变了。过去开口多问“多少钱一只”，现在开口往往先问“有没有ISO9001”"按什么标准出厂""翻单周期能不能写进合同"。渠道在扩容,门槛也在抬升。今天我们就以供应商视角,把商超渠道对毛绒玩具供应商的考核拆成三道题,给正在筹备进商超的采购人一份可核对的清单。

一、第一道题:资质--商超供应商名录的"入场券"

报道里有一个判断我们非常认同:商超采购方的筛选标准已经系统化,资质、产能、品控构成完整评估体系,其中ISO9001质量管理体系、GB 6675玩具安全国家标准等文件,已经成为进入大型零售商供应商名录的基本门槛。

从工厂角度补充几个采购人常问的点:

体系认证方面,抱抱宝贝通过ISO9001质量管理体系认证与ISO14001环境管理体系认证,同时是山东省高新技术企业、青岛市专精特新企业,证书原件可在验厂时逐项核对。产品标准方面,我们按GB 6675玩具安全国家标准组织生产并作为出厂执行标准,填充棉等主辅材料执行进厂检验。审核配合方面,部分零售客户还会提出BSCI等社会责任审核或自有验厂标准,我们的态度是开放的:支持客户到厂验厂,配合客户指定的第三方审核安排,审什么、怎么审,按客户的采购流程来。

给采购人的建议很朴素:把候选工厂的证单列成清单,逐一索取编号、核对有效期,比听任何一句口头承诺都可靠。

二、第二道题:产能--"先试后扩"模式考验翻单能力

商超供货有一个鲜明特点,报道概括为"先试后扩":首单中量下单,市场验证后快速翻单。这对工厂的产线调度和产能爬坡能力是实打实的考验--首单不难,难的是翻单来了之后,交期还能不能稳住。

青岛抱抱宝贝玩具有限公司的产能配置就是围绕这个模式搭建的:莱西生产基地面积12000平方米,配备300余台设备,日产能7000只以上;集团采用2个总公司加6个分厂的组织方式,旺季订单可以通过分厂协同分摊产线压力。对处于试单阶段的客户,我们支持小批量定制起步,验证动销后快速返单扩量;对需要组合采购的渠道客户,工厂常备1000余款SKU现货支持一件代发,"定制款做形象、现货款铺渠道"可以并行。